美国科技先进发达,生活上的东西却极为传统保守。一杯普通的糖水,诞生出两个世界级企业可口可乐和百事;一个平常的汉堡,又诞生出两个世界级企业麦当劳和肯德基;在金牌家居总裁潘孝贞眼里,美国市场既大且好,但有一种趋同性,缺乏个性化选择,就像一个遍地黄金的新大陆。用巴菲特的话,就是长坡厚雪的好行业。
美国拥有全球最大的家居消费市场,很多欧洲大牌都在虎视眈眈,然而成功者寥寥。潘孝贞认为,主要是因为欧洲大牌的灵活性不够。
©️金牌在美国KBIS展会现场图
©️金牌在美国KBIS展会
传统的美式橱柜以实木为主,款式非常守旧。欧式的现代橱柜简约、时尚,设计多变,具有很大优势。但欧洲大牌普遍不愿为美国消费者做出改变,比如美国的橱柜电器都是英寸制,而欧洲品牌到了美国还是用公分制,即便有人想买欧洲的橱柜定制,美国的电器也不好嵌入。潘孝贞说:“中国企业不一样,你是英寸制,我就按英寸制给你做。”
©️金牌在美国KBIS展会
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在海外站稳第一站北美市场,金牌有两大秘诀,一个是RTA模式,一个是KBIS展。
RTA(Ready-To-Assemble),即标准柜库存批发模式。该模式的开创者也是中国人,但只在美式柜上做了运用,而金牌家居将之用在了欧式橱柜上,相当于给最好的枪支装上了最好的弹药。潘孝贞说:“美国厨房比中国厨房大好几倍,而且可以完全标准化,美国人对于门板款式花样的选择也没有那么多个性化要求,这些先决条件决定了我们的方式可行。”
©️金牌在美国KBIS展会
©️金牌在美国KBIS展会
KBIS(Kitchen & Bath Industry Show),美国最大的厨卫展。金牌家居连续十年高调参展,每次展位都是四五百平方。外国公司的参展成本非常高,能够亮相就是实力的证明,金牌家居因此迅速赢得当地代理商的信任。继2015年首次参展至今,金牌家居美国工程代理商已经突破45家,并顺利拿下夏威夷Lai Loa Condo等多个地标项目。
©️金牌在美国KBIS展会
©️金牌在美国KBIS展会
在第三次全球化的今天,市场更需要灵活的企业。金牌家居的经验证明,成功的全球化,是真正洞悉全球化的本质与复杂性,摒弃“一招走天下”的简单思维,转而采取因地制宜、灵活多变的策略,才能在风云变幻的国际市场中稳健前行,开创属于中国企业高质量全球化的辉煌篇章。